Est-il possible pour une PME d’exporter ?

2 janvier 2019 par leblond

Il est absolument nécessaire de développer le chiffre d'affaires à l'export.

Il n'y a pas de points bloquants, juste une volonté de mettre en place les actions nécessaires.

La réponse est oui, mais pourquoi et comment ?

Rien de bien nouveau ci-dessous, mais je pense que cela peut-être utile de le rappeler !

Pourquoi exporter : il est évident que cela permet d’accéder à un plus large marché, donc de pouvoir développer le chiffre d’affaires, de pérenniser la société, de réduire les coûts de la structure de l’entreprise, reconnaissance de l’entreprise par ses employés et par les autres entreprises.

Evidemment se lancer à l’export est un projet d’entreprise et donc une véritable volonté du chef d’entreprise de lancer et gérer cette action de développement.

Avant de démarrer la promotion du produit ou de la gamme de produits à l’export, il faut tout d’abord se poser un certain nombre de questions et identifier les besoins, la liste ci-dessous n’est pas exhaustive, juste quelques exemples :

 

-          Segment de marché visé et pays

-          Compétitions

-          Technologies ou solutions concurrentes

-          Prix marché

-          Avantages du ou des produits proposés

-          Ressources internes bilingues

-          Prévoir des déplacements

-          Avoir la capacité de répondre aux demandes en moins de 48 H

-          Site web en Français et Anglais

-          Être visible en utilisant d’autres vecteurs de communications comme les réseaux sociaux

-          Documents produits et présentations en Anglais

-          Estimer la capacité de R&D permettant d’adapter le produit à la demande du marché actuel et futur

-          Evaluer les capacités de production

-          Objectif de réduction de coûts

-          Maîtrise de la qualité produit

-          …..

 

Une fois les points clés concernant l’entreprise identifiés, analysés et le plan d’actions établi, il faut choisir la meilleure solution pour promouvoir les produits.

En fonction des types de produits, il y a de multiples canaux pour organiser et démarrer la promotion produits et le suivi des ventes :

-          Distributeurs

-          Agents

-          Représentants

-          …

 

Il peut être également intéressant pour des entreprises travaillant sur un même secteur de marché, de mutualiser les actions de promotions, cela aura pour effet d’offrir en même temps une plus large gamme de produits et de réduire globalement les coûts.

Il est souvent difficile de promouvoir des produits à l’export directement de l’entreprise. Il faut également mettre en place dès le début de l’action :

-          Un budget dépenses incluant le ROI attendu avec le suivi associé

-          Liste des actions en cours et futures avec son planning associé

-          Faire un suivi régulier de la progression des actions, des ventes et de la marge générée

En règle générale développer son chiffre d’affaires à l’export prend du temps et c’est un véritable investissement.

Il faut donc mettre toutes les chances de son côté et donc être bien préparé.